技术,生活,随看 \随转
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李景秀,B站上一个陕北女性养蜂人UP主。我关注这个账号一年多了,干了2年多发了180个视频,累计了15.5万粉丝。

他的内容以养蜂人的日常为主线,分享自己天南地北的转场追花酿蜜,穿插了陕北农村妇女生活的日常和蜂蜜知识的科普。

变现方式是在淘宝卖蜂蜜和特产,淘宝店铺最近一个月的销售额100万+,保守估计年销售额千万销售以上,累计销售额2000万应该是有了。

我看了一下零售价格,利润应该在50%左右,净收入大家自己自己计算一下。

好的内容是与消费者建立信任最快的方式,可什么是好内容呢?

新消费品牌的创始人们能像明白这个问题并执行到位,好内容沉淀下来的流量池会很滋润,也不至于陷入拉新焦虑。
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春节见闻,藏在农村里的大生意。

作为在外务工的一员,我腊月二十五就从城里回到村里了。整个假期除了吃喝玩乐之外,也会看到或者听到一些新鲜事,给大家说一件我印象比较深刻的。

我们村头有一个卖羊肉的叔叔,1口炒锅,夫妻2人,不提供堂食只送外卖。根据我的观察最保守估计一年营业额70万+起。我们镇上和市里面很多类似的门店生意都比不上他。

生意火爆到什么程度呢?按照我们当地的习俗,羊肉火锅是冬至家家户户的必备,冬至节气的前后几天就能做20万+的营业额,把村里阿姨们都雇去切羊肉才能供应上需求。

他的生意模式也非常简单,只提供羊肉火锅一个产品,价格为130元/斤,客源遍布周围的几个镇子,完全靠口碑推荐。一般都是通过电话下单,数量少上门自取或者支付适当的送货费,数量多他就自己骑着摩托车免费送货上门。

但购买1斤的人很少,大部分都是2斤起,客单价260+。因为味道确实过得去,复购率也高得吓人。

偶尔也会发一些快递,但总量不大。不过他下半年开始学着发抖音,这部分量在慢慢扩大,是待挖掘的金矿。我还建议他把视频号发起来,然后把直播搞起来。

我的大概测算,他的毛利率大概在30%,固定投资几乎为0,一年挣20-30万轻轻松松,比很多大城市里普通白领收入都要高。

随着客户基数越来越大,他口味如果不出现任何大问题,这个生意可以预见至少每年翻一翻。如果还能在抖音摸索出路子,数据更吓人。

我在跟我老爹探讨这个事情的时候提到,他的味道真的是周围几个镇最好的么?那肯定不是。他很有做生意的头脑么?也不见得。那他的生意为什么做得这么火爆呢?

里面的关键点就是信任。因为他对外宣称用的土山羊,好食材造就好味道。加上偏居山村,位置与营销点匹配,比起城里面的门店他信任感更强。而他一直在强调这个差异化,每次杀羊到成品整个过程都会在朋友圈发视频,虽然不精美,但是真实啊。这种真实的力量是最可怕的,不停的种草潜在用户,加深老用户信任。

陌生,了解,信任,成交,转介绍。专业来分析他一直在重复整个销售的黄金闭环。长此以往,日复一日,积少成多,构建起来了属于自己的生意壁垒。

他这个生意不就是凯文凯利那个一千个铁杆粉丝的演绎么,看下来我反正是蛮触动的,给我的启发是要选择一个事情持续做,做长期复利的事情,关注点放在产品上,让喜欢你的人更喜欢你。

我们这些做互联网的人每天都在焦虑流量在哪里,很难沉下心来死磕一件事。而这个故事带给了我一些新的思考。
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苹果公司的每个细分品类都有一个单独的品牌IP。我们不会说自己买了一个苹果,而是说:买了一部iPhone,买了个iPod,买了台iPad,买了对AirPods,等等。这就是苹果与三星的区别。

我们常说的是:买了部三星手机,买了台三星笔记本电脑,买了台三星液晶电视,等等,强调的都是三星品牌。看上去这种方式对品牌树立有帮助,但随着竞争越来越激烈,统一品牌会降低在细分品类上的影响力。

同样,如果今日头条给旗下的短视频项目不是独立取名为「抖音」,而是叫「今日头条短视频」,可能就不会出现每日活跃度超过4亿的现象级产品「抖音」了。

——《小IP定位》
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好多宝友一直催更我,讨论一下翡翠,我一直找不到很完善的翡翠示意图
我今天在票圈终于看到了非常完善的示意图,完善到我自己都有的时候说错的地步,哈~我也分享给你们,不过图片终究是图片,都敌不过自己的身经百战,我入行多年也为此交了不少学费,这仅仅作为参考,一定要结合实物去研究,切不可听信网络莫须有的一些说法,每一种颜色都有极品,没有什么颜色比其他颜色贵的道理。只是大家以往的观念就是绿为贵。作为年轻人的代表,我更喜欢冰飘花,虽然绿贵,但我还没有福气享用它,什么年纪佩戴什么物件,能力超于同等水平的朋友,那就收藏吧。


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Media
关注「信号」,避开「噪声」

#成长记录第35篇

信息很重要。

在公司里,一个信息经不经过你,意味着职位和话语权;生活中,一个信息你知不知道,见没见过,决定了你成为什么样的人。

最近三年我是深度的信息获取强迫症用户,文件夹里或浮窗里存有大量待阅读文章,我睡前一定会读完,像批奏折一样。

不过度过了两年这样的生活后,有可能是识别能力提高了,我意识到,其中大部分信息都只是「噪声」,少部分才是来自宇宙的「信号」。

因为大脑太容易被误导了。

媒体报道、广告营销、企业宣讲、商业谈判……有意无意都充满了各种错误的推导。

你每天不接触50个误导信息,你都不叫现代人。

因为世界上最聪明的一批人,天天在琢磨怎么让你刷得更久,无意识地滑动更久。

你的注意力,就是他们的经济。

一旦你陷入他们的注意力经济,同时会陷入贫困陷阱。

有多少人疲惫地下班回家后,就是不断刷刷刷。

《贫穷的本质》,提到这种「稀缺模式」,因为你太忙了,所以反而没有办法去看看新的机会。

工作上也是同样的道理,有时你的工作被琐碎的细节充满,就很难腾出手做更有创造力和开创性的工作。

当年香港富豪田北辰体验穷人生活,就是案例。

他认为香港是自由市场,奋斗改变人生。

不过经历了为生计奔波,只有几十块钱的生活费,辛辛苦苦干了9个小时后才能回到只有两三平方的住处,每天只是为了三餐在努力…

两天后他就变了,承认底层真的很难有翻身的机会。

相反的,当年 Google 他们会允许员工用 20% 时间去探索一下新的项目。

这个故事给我印象很深,时时提醒下自己,时间和精力是有限的,要保护自己的注意力。

真正区分人的不再是获取信息的能力,而是对信息的判断能力。

说得再狠一点,「穷人」花钱获取信息,「富人」花钱筛选信息,甚至有意利用信息的「共识」能力。

近一步,我意识到保持注意力是需要刻意练习和设置的,要梳理自己的信息源。

第一步,设置手机壁纸提醒「拿起手机初衷是什么」,避免被热点、标题党勾引去了

减少被动推送、弹窗提醒和算法推荐,取消热点推荐,全部设置免打扰。

增加主动搜索、筛选和订阅。

第二步,取关了很多蹭热点(信息的「噪声」)、太官方(空洞无主见)、偏激(情绪价值为主)的公众号,

留下的要么是个性化个人化的,要么是内容经得起时间沉淀的账号。

经过这次筛选,对自己要写的东西也有了更清晰的标准,要写经得起时间沉淀的东西。

第三步,调整app的摆放位置。

手机app不是可以分好几个页面显示嘛,我调整了下。

第一个页面,是运动、读书、办公、笔记等app,唤醒手机后首先看到的,视为最高权重,时刻提醒。

第二页面,放了些每日或每周固定时间看的一些内容,比如闹钟、邮箱、投资、新闻等。

最后一个页面,放了抖音、B站、游戏app,给它们的曝光少了,有效减少了「没事就想点开滑滑,一滑刷半天」的情况。

第四步,「等等再看」。

比如,刚上映的电影可以放放,经过一两个月时间沉淀,还想去看再去看。

书籍和杂志,往往比追热点的内容更经得起时间考验。

我们在过去的几年里,经历了太多不断反转的瓜不是吗?

回头看,不过是一地鸡毛,过眼云烟而已。

第五步,创造,而非消费。

比如前几年,我天天看文章,看完就过去了,就忘了。

但是现在,我会把这些心得,在今天夜里11点的深圳街头,通过手机码字写得停不下来。

除此之外,还有手工,厨艺等各种创造型活动,多参与。

最后我又想起来,去年7月份在帆船上:蔚蓝航海号见闻录

在茫茫大海上没有掏出手机,没有世俗的压力,

兜风、喝酒,看海看云看海豚看日出日落…

感觉茫茫大海和深邃的宇宙,没有信息的噪声,反而能接收到生命的信号。
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针对意大利公司的研究发现,用老板名字命名的公司会更重视企业文化里的诚实可信,因此披露的财务情况也会更靠谱。中国学者应该赶紧做个对比研究,毕竟中国老板们一个个都是造词、隐喻和谐音梗大师,除了李宁这种直白的名字,还有诸如腾讯、京东和元气森林👻

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一个支付宝的朋友跟我说,支付宝今年困难重重,鸭梨山大:

1、下沉市场,微信的渗透的力量非常强大,用户没有什么场景是用支付宝。聚合支付页面分出来,微信:支付宝8:2。但实际比例比这个更高,因为很多县城的小商家,直接用的就是微信;

2、国家队下场,抄支付宝,抄微信。不仅仅产品功能流畅度上抄的出奇的好,各路银行的联合绞杀,各种优惠聚合,大家去下载感受下,非常牛逼;

3、上市失败后,重启遥遥无期。一方面对那些希望靠蚂蚁股票致富的人,几乎成了废纸,而薪资其实又不那么香。一方面,支付宝要扩张,没有微信的社交关系链作为扩张抓手,只能补贴,然而这方面的预算在上市后缩减;

4、反垄断大旗下,淘宝开通微信支付只是时间问题。电商支付的份额也在进一步蚕食;

5、最后,淘宝正在失去年轻人。年轻人会用毒,会用抖音直播,甚至会用拼多多,用微信小程序,淘宝正在远离,这才是阿里最大的危机;
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不算内幕,北京职工医保容易被忽略的知识点。

1、北京职工医保个人账户的钱,是可以直接转到银行卡的,大家记得领取医保存折跟北京银行卡绑定一下。

2、协和、积水潭、中日友好等32家A类医院和所有的定点中医院、定点专科医院,不用单独设定为定点医院也可以报销,在选择自己的5家定点医院的时候,可以避开。

3、挂号费是定额报销,举个例子,三级医院普通号一般50,副主任60,医保会报销40。



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近几天「120万一针」的癌症特效药💊「CAR-T」,在网上传得很火。

但这个药目前是在多数医院买不到的,只能去医院外面买,也就是常说的「外购药」。

所以选的保险,最好是要包含外购药责任的,不然在昂贵的特效药面前,非常挑战人性,自己和家人都会很难受。

看下有哪些产品目前是有包含「CAR-T」这个特效药的。

【百万医疗险】
平安e生保,需要附加i药保升级版才行
复星超越保,「CAR-T」就是复星研发的

【中端医疗】
安盛智选,MSH欣享

【高端医疗】
对于高端医疗,追求的是实现医疗自由,基本只要大夫能开单子的,都能报销

医疗技术发展越来越快,有钱真的可以续命。

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不要小瞧所有的赚钱方式
尊重每一种商业模式,去了解,低头去做,世界上很多生意到最后都是相通的。听不进去这些,想着赚快钱,最终都会在人生的某一年里还回来给你代价。

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中国城市人才吸引力排名:2021
北京的人才吸引力第一,这个有点不可思议,身边很多同事朋友选择城市的时候都是偏向上海,深圳,广州,杭州等,很少有愿意呆在北京的。

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Netflix 和柯达真是很好的映衬。

Netflix:
- 在 DVD 销售业务营收占比 97% 时,决定全面转型做 DVD 租赁业务。
- 在 DVD 租赁业务终于找到合适的业务形态,开始快速增长时,决定积极拥抱流媒体。

柯达:
- 公司内的工程师率先发明了数字成像技术(比竞争对手早 13 年),高层担心影响到胶卷业务,决定雪藏。

所以啊,永远不要回避艰难的决策。
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工信部于今早再发文,宣布启动互联网行业专项整治行动,聚焦扰乱市场秩序、侵害用户权益、威胁数据安全、违反资源和资质管理规定等四方面8类问题,涉及22个具体场景,为期半年。以工信件文件方向,阿里巴巴、腾讯和美团未来或须加强相互生态开放。

工信部指出,4大方面的部署分别是:

1. 扰乱市场秩序:重点整治恶意屏蔽网址链接和干扰其他企业产品或服务运行等问题,包括无正当理由限制其他网址链接的正常访问、实施歧视性屏蔽措施等场景

2.侵害用户权益:重点整治应用软件启动弹窗欺骗误导用户、强制提供个性化服务等问题,包括弹窗整屏为跳转链接、定向推送时提供虚假关闭按钮等场景

3.威胁数据安全:重点整治企业在数据收集、传输、存储及对外提供等环节,未按要求采取必要的管理和技术措施等问题,包括数据传输时未对敏感信息加密、向第三方提供数据前未征得用户同意等场景

4. 违法资源和资质管理规定:重点整治“黑宽带”和未履行网站备案手续等问题,包括转租或使用违规网络接入资源、未及时更新备案信息等场景。

工信部表示,最新行动在前期App专项整治的基础上,进一步梳理互联网行业社会关注度高、影响面广、群众反映强烈的热点难点问题。
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Media
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朱啸虎:共享单车赛道可能是中国互联网商业史上唯一因头部玩家合并失败导致第三名翻盘的案例,其中的原因包括戴维的这么几个误判:
1.误判了投资人对OFO内部管理混乱程度的容忍度,孙正义也犹豫了;
2.投资人内部共识是OFO与摩拜要合并,戴维误以为部分投资人支持他不合并;
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Media
小狼:教育培训行业现状分析系列汇总

新东方东方优播CEO小狼朱宇在2012-2017连续5年,输出了17篇教培行业干货,几乎写遍了教培行业模式。

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