#大公司负面或内幕消息
春节见闻，藏在农村里的大生意。
作为在外务工的一员，我腊月二十五就从城里回到村里了。整个假期除了吃喝玩乐之外，也会看到或者听到一些新鲜事，给大家说一件我印象比较深刻的。
我们村头有一个卖羊肉的叔叔，1口炒锅，夫妻2人，不提供堂食只送外卖。根据我的观察最保守估计一年营业额70万+起。我们镇上和市里面很多类似的门店生意都比不上他。
生意火爆到什么程度呢？按照我们当地的习俗，羊肉火锅是冬至家家户户的必备，冬至节气的前后几天就能做20万+的营业额，把村里阿姨们都雇去切羊肉才能供应上需求。
他的生意模式也非常简单，只提供羊肉火锅一个产品，价格为130元/斤，客源遍布周围的几个镇子，完全靠口碑推荐。一般都是通过电话下单，数量少上门自取或者支付适当的送货费，数量多他就自己骑着摩托车免费送货上门。
但购买1斤的人很少，大部分都是2斤起，客单价260+。因为味道确实过得去，复购率也高得吓人。
偶尔也会发一些快递，但总量不大。不过他下半年开始学着发抖音，这部分量在慢慢扩大，是待挖掘的金矿。我还建议他把视频号发起来，然后把直播搞起来。
我的大概测算，他的毛利率大概在30%，固定投资几乎为0，一年挣20-30万轻轻松松，比很多大城市里普通白领收入都要高。
随着客户基数越来越大，他口味如果不出现任何大问题，这个生意可以预见至少每年翻一翻。如果还能在抖音摸索出路子，数据更吓人。
我在跟我老爹探讨这个事情的时候提到，他的味道真的是周围几个镇最好的么？那肯定不是。他很有做生意的头脑么？也不见得。那他的生意为什么做得这么火爆呢？
里面的关键点就是信任。因为他对外宣称用的土山羊，好食材造就好味道。加上偏居山村，位置与营销点匹配，比起城里面的门店他信任感更强。而他一直在强调这个差异化，每次杀羊到成品整个过程都会在朋友圈发视频，虽然不精美，但是真实啊。这种真实的力量是最可怕的，不停的种草潜在用户，加深老用户信任。
陌生，了解，信任，成交，转介绍。专业来分析他一直在重复整个销售的黄金闭环。长此以往，日复一日，积少成多，构建起来了属于自己的生意壁垒。
他这个生意不就是凯文凯利那个一千个铁杆粉丝的演绎么，看下来我反正是蛮触动的，给我的启发是要选择一个事情持续做，做长期复利的事情，关注点放在产品上，让喜欢你的人更喜欢你。
我们这些做互联网的人每天都在焦虑流量在哪里，很难沉下心来死磕一件事。而这个故事带给了我一些新的思考。
春节见闻，藏在农村里的大生意。
作为在外务工的一员，我腊月二十五就从城里回到村里了。整个假期除了吃喝玩乐之外，也会看到或者听到一些新鲜事，给大家说一件我印象比较深刻的。
我们村头有一个卖羊肉的叔叔，1口炒锅，夫妻2人，不提供堂食只送外卖。根据我的观察最保守估计一年营业额70万+起。我们镇上和市里面很多类似的门店生意都比不上他。
生意火爆到什么程度呢？按照我们当地的习俗，羊肉火锅是冬至家家户户的必备，冬至节气的前后几天就能做20万+的营业额，把村里阿姨们都雇去切羊肉才能供应上需求。
他的生意模式也非常简单，只提供羊肉火锅一个产品，价格为130元/斤，客源遍布周围的几个镇子，完全靠口碑推荐。一般都是通过电话下单，数量少上门自取或者支付适当的送货费，数量多他就自己骑着摩托车免费送货上门。
但购买1斤的人很少，大部分都是2斤起，客单价260+。因为味道确实过得去，复购率也高得吓人。
偶尔也会发一些快递，但总量不大。不过他下半年开始学着发抖音，这部分量在慢慢扩大，是待挖掘的金矿。我还建议他把视频号发起来，然后把直播搞起来。
我的大概测算，他的毛利率大概在30%，固定投资几乎为0，一年挣20-30万轻轻松松，比很多大城市里普通白领收入都要高。
随着客户基数越来越大，他口味如果不出现任何大问题，这个生意可以预见至少每年翻一翻。如果还能在抖音摸索出路子，数据更吓人。
我在跟我老爹探讨这个事情的时候提到，他的味道真的是周围几个镇最好的么？那肯定不是。他很有做生意的头脑么？也不见得。那他的生意为什么做得这么火爆呢？
里面的关键点就是信任。因为他对外宣称用的土山羊，好食材造就好味道。加上偏居山村，位置与营销点匹配，比起城里面的门店他信任感更强。而他一直在强调这个差异化，每次杀羊到成品整个过程都会在朋友圈发视频，虽然不精美，但是真实啊。这种真实的力量是最可怕的，不停的种草潜在用户，加深老用户信任。
陌生，了解，信任，成交，转介绍。专业来分析他一直在重复整个销售的黄金闭环。长此以往，日复一日，积少成多，构建起来了属于自己的生意壁垒。
他这个生意不就是凯文凯利那个一千个铁杆粉丝的演绎么，看下来我反正是蛮触动的，给我的启发是要选择一个事情持续做，做长期复利的事情，关注点放在产品上，让喜欢你的人更喜欢你。
我们这些做互联网的人每天都在焦虑流量在哪里，很难沉下心来死磕一件事。而这个故事带给了我一些新的思考。
